淘金网:聚赢(威洛登米元素)家具：做好产品方能行稳致远

　　企业数量很多，必然会形成竞赛的加重。怎么从商场竞赛中锋芒毕露，怎么才干让企业可持续开展？不同的企业家，可能有不同的观点，能够说仁者见仁智者见智。但在佛山市顺德区聚赢（威洛登｜米元素）家具有限公司(以下简称“威洛登｜米元素”)董事长杜凌云看来，用心做好产品，不断与时俱进立异打造好产品，才是企业安居乐业之本；以好产品擦亮品牌，企业才干立得住、行得稳、走得远。

　　威洛登｜米元素家具于2008年景立于我国•佛山，经过十余年的匠心运作，公司成功打造出了“WEALDEN｜威洛登”和“MIYS｜米元素”两大品牌，产品包括沙发、软床、五金产品等全系列。其间前期的“WEALDEN｜威洛登”品牌主打群众消费商场，多运用科技布和半皮等资料，以极简为主，途径多样化，散货零售、批发事务齐头并进；而“MIYS｜米元素”主打中高端商场，多运用全真皮、天然大理石、不锈钢等资料，产品风格为简奢，主打经销商途径，现在已在全国一二线多家形象专卖店。

　　十余年的创业进程与心路，杜凌云最大的感受便是：做好产品，是企业向前开展的重要根底。

　　从2008年到2014年，威洛登｜米元素家具和其他很多中小企业相同，为了生计而打拼，商场盛行什么就出产什么，没有自己的品牌特征。杜凌云认识到这不是长久之计，于2014年迎着由行进汇展中心主办的世界龙家具博览会关键，推出了合适小户型的旗舰型产品，一炮而红。这能够算是威洛登｜米元素家具的第一次转型。

　　2017年8月秋季展时，威洛登｜米元素家具首要推出极简风格，一经面市即遭到商场的火热追捧。极简风格的简略与精美、灵动而高雅，且性价比高，十分合适工薪阶层的家居生活需求。受此启示，威洛登｜米元素家具2018年3月参与春季展时就顺势推出极简风格产品。

　　无可避免，商场上的极简风格家具同质化产品越来越多，且竞赛日趋剧烈，令顾客也初步莫衷一是。所以，威洛登｜米元素家具又初步考虑下一步的开展方向。经过归纳企业和商场各方面的信息，威洛登｜米元素家具决议首要针对大户型、中高端顾客，量身定制简奢风格产品。这也算是第三次转型的初步！

　　杜凌云说，要想打造出真实招引顾客的简奢风格产品，首要就要在资料挑选上下功夫，没有好的资料，打造简奢风格就无从谈起；其次，现在无论是高端顾客仍是中端顾客，其审美认识、生活质量也都提高到必定的高度，新打造的简奢风格家具，质量和层次都有了大幅度提高，更显沉稳安静的低沉豪华气质。

　　“在行进汇展中心，咱们所打造的简奢风格家具，具有必定的代表性。”杜凌云说道，现在主推的‘MIYS｜米元素’的沙发和软床，运用的都是全真皮，坚决根绝超纤等资料；餐桌椅则很多运用天然大理石与不锈钢。而这些新产品合适别墅、200多平方米的大平层等消费集体，最少也需求100平方米以上的户型才干适配。

　　威洛登｜米元素家具的第三次转型，能够说恰逢家具商场在疫情影响下迎来严重变局的时间，能否成功？对此，杜凌云表明决心满满。

　　他说，一向以来，威洛登｜米元素家具一向坚持平稳的增加态势，一步一步兢兢业业开展到现在，如本年上半年的成绩就比去年同期上升了30%。正是在这样的开展理念带动下，威洛登｜米元素家具招引了一批安稳的经销商、供货商和忠实的职工，很多老职工都是跟从企业创业一向到现在。

　　杜凌云以为，本年尽管大环境不是太好，但仍是有必要斗胆地去测验，去立异。业界都以为，面临严峻的商场局势，只要两条路能够走，一是做群众化的产品，以价格制胜，由于消费集体大，能够确保企业的开展；二是针对特定客群，做高端产品，以质制胜。威洛登｜米元素家具没有挑选第一条看似简单其实危险很大的路途，而是义无反顾地挑选精心打磨高端产品。

　　不过，杜凌云也着重，高端产品对经销商的要求十分高，尤其是需求有固定的高端人脉。因而威洛登｜米元素家具在招经销商时，首要需求了解经销商人脉圈，然后公司去调查经销商的人脉圈。例如成都区域的一位威洛登｜米元素家具经销商，就在房地产生意圈树立起了广泛的人脉关系，这些房地产生意人不只卖房子，还能够协助他介绍家具事务。

　　一位优质的经销商，关于品牌和企业的开展，是十分有利的。当然，挑选优质经销商的条件，是企业的产品有必要本身具有优势。商家有人脉圈，企业有好产品，二者相得益彰，互为因果关系。具有了这两个条件，经销商的开展就会十分顺畅。

　　本年，面临特别的商场环境，威洛登｜米元素家具还为广阔合作伙伴出台了有针对性的扶持方针。如出产部门在原有规划根底上，扩大为三个厂，其间两个厂做软床，另一个厂做沙发，经过专业化分工来提高出产功率，下降出产成本。以此提高产品的商场竞赛力，并尽最大努力紧缩本身的赢利空间，最大化地让利给经销商，支撑经销商让利给顾客。

　　“招引优质合作伙伴，除了有商场中受欢迎、竞赛力的好产品和企业的扶持方针外，优异的展现渠道也十分重要。”据杜凌云泄漏，自2014年以来，威洛登｜米元素家具在行进汇展中心参与一年两届的世界龙家具博览会，累计触摸了1700多家优质客户。

　　“能够说，行进汇展中心这个渠道，给威洛登｜米元素家具带来了固定的客群，助推了企业的开展壮大。事实证明，最初挑选在行进汇展参展是一个十分正确的。”他表明，以行进汇展为中心的世界龙家具博览会，极大地带动了整个龙江及周边的家具工业开展，推动了整个家具商圈的优质、高品开展；近年来，显着感觉到行进汇展中心在展览产品方面有了较大的提高，从而拉高了参展产品的层次，培养和成果了更多的优质“龙江家具”，让区域品牌实力进一步增强。

　　杜凌云表明，渠道的严厉遴选，对企业产品有了更高的要求，迫使企业在产品规划研制、制作工艺等方面有所提高，无形之中，使整个“工业气氛”愈加稠密，高标准、严要求，让企业也上升到一个新的“台阶”。

　　商场是公正的，竞赛是剧烈的。当然，这个展览渠道上也相同充满着竞赛。不论他人怎么，杜凌云和威洛登｜米元素家具一直据守初心，坚持“做好（高质量，严厉质量把控）产品、做好（热销，受商场欢迎）产品”，给顾客带去好的体会，真实对得起顾客！回来搜狐，检查更多