淘金网:不锈钢产业“西移北进”的投资选择主要看点

　　绿色建筑，不锈风采！8月14日，2023（第四届）不锈钢屋顶大会将在广州广交会A馆隆重举行。8月14-17日，2023第十五届中国（广州）国际集成住宅产业博览会机建筑工业化产品与设备展在广交会馆A馆举办，参会嘉宾可以在参加2023(第四届)不锈钢屋顶大会的期间，免费参观展览，参加多场会议或论坛，全方位了解住宅、厂房等新时代发展新方向，可从中发现商机，可交流扩大生意。2023（第四届）不锈钢屋顶大会的评优活动也完成了申报收集等工作，即将进行公示。8月7日，2023（第四届）不锈钢屋顶大会的网络免费报名与抽奖的易企秀，也已发到了朋友圈和各个群里，热烈欢迎不锈钢产业链人士踊跃免费报名参会交流。

　　诚然，许多不锈钢人士专注自己经营品种的生意，两耳不闻窗外事。估计许多做不锈钢装饰管、装饰板或者工角槽、棒线丝，乃至不锈钢水管、结构管等不锈钢屋顶以外的不锈钢企业家，或许会习惯性地简单认为不锈钢屋顶大会跟自己的生意没有直接关系。

　　世上没有孤立的事物。无论不锈钢屋顶，或者不锈钢水管，都是新时代绿色不锈钢建筑普及进程中的一部分。安装不锈钢屋顶的企业活地方，一定也会安装不锈钢水管。不锈钢屋顶一般也会需要不锈钢管作为支撑、防护或装饰。

　　不锈钢市场之间的竞争越来越激烈，不锈钢水管也已进入品牌竞赛新阶段，领先半步就是先进。佛山市金属材料行业协会2017年3月26日正式拉开不锈钢水管推广大幕以来，时隔五年，无论设备企业或者焊管企业，如今再回头看看，还有多少不锈钢装饰焊管企业没改变产品目录？还有哪家不锈钢装饰管设备企业没有升级设备品种？

　　发展趋势浩浩荡荡，争先竞赛你追我赶。有机构参与引导扩散的产品，一般来说更容易实现产销扩张。无数案例已经反复验证，笔者今天不再赘述。8月7日，笔者又看到了有地方高规格发文鼓励招商引资发展不锈钢产业，笔者也爽快地帮忙安排了某位多年未见的不锈钢企业老板前往某地考察投资发展商机。

　　忙乎之中也不由得思考，再回顾笔者2015年以来的观察或参与、经历，那么多的不锈钢等产业招商相关推介活动。有些地方十分成功，招商速度十分惊人。许多地方尽管喊了十多年发展不锈钢产业，依然差强人意，笔者2022年6月28日在2022（第三届）南海不锈钢大会就无意间说出了地名和人名。有些地方在一段时间内的招商效果十分可观，后续多年又无声无息了。为何各地的差距如此巨大？

　　笔者2015年10月31日在宁德市召开的1700人不锈钢大会演讲中，分析指出了不锈钢产业布局“西移北进”大趋势等观点。近十年来，尽管该分析观点已经几乎没人提及，中国不锈钢产业向西向北的发展资讯，相继可见且不断增多。

　　许多西部以及北方的地方开始或者加大重视不锈钢产业的力度，一些地方也纷纷开展不锈钢产业的招商引资。综合观察分析各地不锈钢产业高质量发展的新闻资讯，“西移北进”与市场辐射半径缩小等不锈钢产业格局变迁，势头强劲，还将更加清晰地深化演变。

　　8月7日晚间，笔者收到佛山市彩通不锈钢有限公司高管农定友的关心和问询，关于2023（第六届）西部不锈钢产业大会，按照4月上旬笔者拜访重庆博赛集团董事长袁志伦的交流商洽，预定10月18日在重庆市召开。其中，农总还重复了2023（第七届）“信用佛山、品牌”高峰论坛的主题：信用需要例证，品牌需要周知。自2015年以来，笔者实地走访了绝大多数不锈钢企业、园区、市场，也写过了大量的新闻或文章，当然也有为数很少的企业或地方不曾去过，笔者因此被业界公认为走访最多的行业服务员。当然，也经常被大门不出、二门不迈的人士骂为“大忽悠”。

　　过往多年间，笔者也接待过或拜访了绝大多数规划发展不锈钢产业的各地各级领导或企业领导，显然会交流了不锈钢产业高质量发展趋势，偶尔也会回应了不锈钢产业的招商引资话题，也包括应邀参与了相关评审或相关会议，甚至应邀举办了既促进不锈钢产业高质量发展又吸引不锈钢企业投资的诸多不锈钢会议。感触良多，点赞与感叹都有。

　　通过近10年的观察、走访、交流与互动，笔者归纳总结了不锈钢产业招商引资的四句话：市场吸引、政策鼓励、应用示范、资金帮扶。这四句话已经广为人知，如同众所周知的“海水验证品质、海风传颂品牌”“互换互通，买全国、卖全国”“信用需要例证，品牌需要周知”“市场低迷期，营销推广季”等诸多笔者写出的说法一样，或褒或贬，大家都知道了。

　　“市场吸引、政策鼓励、应用示范、资金帮扶” 也是许多地方的不锈钢产业招商发展，尤其不锈钢制品加工招商引资的客观要求。所有招商引资或者产业高质量发展等方面进展快速的地区或园区，这四句话的意思大都体现得十分具体。其实，除了上述四句话之外，口碑也是十分重要的。众所周知，由于官员的流动性客观特点，“关门打狗”等招商引资的经验或经历的说法多年来一直不绝于耳。原因很简单，领导班子更换后，新领导的工作重点也会变化，工作思路必然不同。类似某东部省某不锈钢产业园，历经8年左右的发展成就堪称奇迹。原来一起搭班子的领导接任一把手后，转换发展趋势，不再重视不锈钢产业，反而搞起了康养等文旅产业。

　　信用需要例证，品牌需要周知。不锈钢产业发展壮大或者招商引资的关键只有一点：可持续的友好营商环境是最重要的口碑。如果只举办一些轰轰烈烈的签约仪式，或者只播放一些画面唯美的各地基本制作思路雷同的宣传片，假如没有本地不锈钢企业家的主动点赞介绍，假如没有行业服务机构或媒体的正面宣传说明，恐怕只有别样努力才会吸引驻足。

　　积极发展不锈钢产业，主动应用不锈钢产品。观察一个地方是否真实大力不锈钢产业，简单看看如下几点可知：

　　一、媒体资讯。稍微可知，尤其当地近期的不锈钢相关新闻，更新频次。哪些媒体积极发布或转发了相关资讯？哪些公信力比较强的媒体积极发布或转载？

　　二、应用示范。通过新闻资讯或业内视频了解，也可走进当地或园区，看看厂房、路灯杆、旗杆等设施的材料是不是选择了不锈钢产品？如果看不到任何不锈钢产品的应用痕迹，谁能相信当地会全力发展不锈钢产业？

　　三、交流互动。如果当地政府或园区的领导，就没有与不锈钢有关人员有过交流，或者参加过相关不锈钢会议，或者走访过不锈钢企业，基本能表明相关领导根本不太了解不锈钢产业，不了解不锈钢产业的领导怎会重视不锈钢产业的发展？

　　上述三个简单直观的观察了解方式，实际上的意思就是了解当地发展不锈钢产业的招商引资口碑。当然，有些地方领导的所谓考察不锈钢产业，走马观花。笔者也曾接待过几位这样的“大忙人”领导，无论如何说，也总比哪些从未走访了解过其它地方不锈钢产业高质量发展状况的领导，更了解一些不锈钢产业高质量发展形势。

　　也无可否认，有些地方搞些不锈钢产业招商推介活动，或者经常搞些不锈钢项目开工仪式，有些也就最后不了了之。其实都很正常，或许他们搞这些的目的仅仅是为了完成他们自己的规定作业，或许并非为了招商发展。

　　佛山市金属材料行业协会自2017年以来的主要服务方向是：努力推广不锈钢产品应用普及，拓展扩大不锈钢新兴产品应用领域，促进不锈钢产业布局“西移北进”，助推不锈钢产销规模继续再翻番。热烈欢迎各方领导、各界同仁随时指导交流！诚挚欢迎关心人士继续拍砖提醒！返回搜狐，查看更加多